Waarom elke webwinkelier moet denken als een investeerder

Dit artikel is geschreven door webshopovername.nl, business partner van Thuiswinkel.org.

De tijd dat 'gewoon een goede webshop runnen' genoeg was voor gegarandeerde groei, ligt definitief achter ons. Met ruim 100.000 actieve webwinkels in Nederland is het e-commercelandschap volwassen geworden. De pioniersfase is voorbij en organische groei is lastiger geworden. Dit geeft een cruciale strategische vraag: ga je groeien (kopen), of bouw je aan waarde voor een ander (verkopen)? 

In dit artikel duiken we in de nieuwe realiteit van bedrijfsovernames, gebaseerd op inzichten uit het gloednieuwe WebshopOvername Handboek 2.0. 

De groeiparadox: bouwen of kopen? 

Jarenlang was organische groei de heilige graal. Je investeerde in SEO, optimaliseerde campagnes en zag de omzet jaar op jaar met dubbele cijfers groeien. Anno 2026 is die route kostbaar. De Cost Per Click (CPC) bij Google en Meta is geëxplodeerd en de concurrentie op de eerste pagina van de zoekresultaten is moordend. 

Hier komt een 'Buy-and-Build' strategie om de hoek kijken. Voor gevestigde Thuiswinkel-leden is overname vaak een veel slimme groeiroute. Waarom? 

• Direct marktaandeel: Je koopt in één klap met beperkt risico een klantenbestand en omzet, in plaats van jaren te vechten voor elke nieuwe bezoeker. 

• Synergie: Door een overgenomen shop in de bestaande logistieke en administratieve processen te hangen, bespaar je direct kosten. Eén magazijn en één klantenservice voor twee shops betekent meer marge onderaan de streep. 

• SEO dominantie: Bezit je zowel de nummer 3 als de nummer 5 in de zoekresultaten? Dan druk je de concurrentie naar pagina 2 en vergroot je jouw totale zichtbaarheid. 

Uit het handboek blijkt dat een 'zelfbouwer' na twee jaar vaak tienduizenden euro's aan 'leergeld' en gemiste schaalvoordelen heeft betaald ten opzichte van iemand die een bestaande cashflow heeft gekocht. 

De webshop als asset 

Of je nu volgende maand wilt verkopen of pas over tien jaar, je moet de webshop vandaag al bekijken door de bril van een potentiële koper. Een webshop is meer dan de som van de voorraad en de webshop; het is een machine die voorspelbare winst moet draaien. 

Waarde 

Een uitstekende manier om jouw e-commerce onderneming te bekijken door de bril van een koper, is door het (laten) uitvoeren van een waardering. Een goede valuator zal hierbij niet alleen de stand-alone economische waarde terugkoppelen, maar ook zaken die je dient te optimaliseren voor een maximale overnamevergoeding. 

De Thuiswinkel-factor 

Thuiswinkel Waarborg straalt niet alleen vertrouwen uit naar de consument, maar ook naar een potentiële koper. Het betekent dat je juridische documentatie (zoals Algemene Voorwaarden) en processen getoetst zijn. De 'compliance' geeft de koper het comfort dat er geen lijken in de kast zitten. Dit vermindert het risico tijdens een boekenonderzoek (due diligence) aanzienlijk. 

Het nieuwe handboek: uw gids in de overnamejungle 

Het overnameproces is een vak apart, vol juridische valkuilen en financiële complexe berekeningen. Hoe waardeer je een verkoopaccount op Bol.com? Hoe zorg je dat leverancierscontracten mee overgaan? En is een aandelentransactie fiscaal handiger dan een activatransactie? 

Antwoorden op deze vragen vind je in de volledig vernieuwde editie van het WebshopOvername Handboek (2025), geschreven door Ben Koppenens, Sander Scholten en Dirkjan Vis. Het boek loodst je stap voor stap door het proces, van de eerste waardebepaling tot de handtekening bij de notaris. Het is geen droge theorie, maar een praktijkgids doorspekt met cases die herkenbaar zijn voor elke Nederlandse webwinkelier. 

Haal jouw gratis exemplaar op de WWV 2026 

Wil je sparren over de waarde van jouw webshop of ben je nieuwsgierig naar groeikansen door overname? De experts van WebshopOvername.nl zijn aanwezig op het belangrijkste e-commerce event van het jaar: De Webwinkel Vakdagen. 

Speciaal voor leden van Thuiswinkel.org ligt er een gratis exemplaar van het WebshopOvername Handboek 2.0 (winkelwaarde €35,00) klaar. (Zolang de voorraad strekt)