B2B e-commerce verandert snel. Uit een onderzoek van e-commerceplatform Shopify blijkt dat B2B e-commerce nu een wereldwijde markt van 18,8 biljoen dollar is, wat de omvang van de B2C e-commercemarkt in zijn schaduw zet. Bovendien voorspellen rapporten van analistenbureau Gartner dat in 2025 80% van de B2B-verkopen online zal plaatsvinden, terwijl 83% van de B2B-klanten hun aankopen het liefst via e-commerce bestellen of betalen. Volgens B2BEA bestaat 70% van de B2B-klanten uit millennials, die digitale winkelervaringen verwachten, wat het groeitraject van B2B e-commerce verder onderstreept.
Om in de race te blijven, moeten bedrijven zich op de klantervaring richten en prioriteit geven aan naadloze transacties, realtime gegevens en flexibele betalingsopties. Traditionele betaalprocessen, zoals creditcards, vertragen de transacties. Uitgestelde betalingen en directe kredietbeslissingen kunnen echter frictie veroorzaken, waardoor innovatie in betalingen een strategische prioriteit wordt.
Realtime kredietbeslissingen zoals die van Allianz Trade Pay maken deel uit van deze transformatie. Ze stellen jouw bedrijf in staat om flexibiliteit te bieden en tegelijkertijd te beschermen tegen financiële risico's. Ze helpen je om conversies te verhogen en vertrouwen op lange termijn op te bouwen met klanten, een cruciaal voordeel in het huidige concurrerende e-commerce ecosysteem.
Uitdagingen voor B2B betalingen
B2B-betalingen zijn veel complexer dan B2C-transacties en brengen uitdagingen met zich mee die de verkoop kunnen vertragen, de risico's kunnen vergroten en de groei kunnen beperken. In tegenstelling tot B2C, waar transacties over het algemeen kleiner zijn en klanten het volledige bedrag ineens betalen, hebben B2B-betalingen betrekking op hogere waarden, langere betalingstermijnen en op maat gemaakte overeenkomsten waarover mogelijk moet worden onderhandeld.
Voor bedrijven kan dit leiden tot cashflowproblemen, terwijl grote bedrijven die in meerdere valuta's en regelgevende omgevingen werken ook te maken kunnen krijgen met complianceproblemen. Zonder realtime oplossingen kunnen deze factoren online transacties aanzienlijk vertragen.
Risicobeheer is een ander belangrijk aandachtspunt voor bedrijven. Terwijl B2C-klanten vaak vooruitbetalen, worden B2B-transacties meestal op factuur betaald, waardoor kredietcontroles noodzakelijk zijn. Zonder realtime informatie lopen bedrijven het risico krediet te verlenen aan klanten die mogelijk niet betalen, wat leidt tot financiële instabiliteit en oninbare vorderingen. Handmatige of verouderde kredietgoedkeuringsprocessen zorgen alleen maar voor meer vertragingen en operationele inefficiëntie.
Deze problemen zorgen voor frictie tijdens het hele klanttraject, wat leidt tot afgebroken aankopen bij het afrekenen en omzetverlies. B2B-klanten die worden geconfronteerd met beperkende betalingsvoorwaarden of trage goedkeuringen zullen zich wenden tot concurrenten die een soepelere ervaring bieden. Bovendien blokkeren betalingsachterstanden de cashflow, wat het vermogen van jouw bedrijf om te herinvesteren en te groeien beperkt.
Het moderniseren van betalingsprocessen en het integreren van real-time kredietbeslissingen is daarom essentieel. Allianz Trade Pay helpt jouw bedrijf met vertrouwen flexibele voorwaarden aan te bieden, frictie te verminderen en betalingen te garanderen zodat B2B-transacties sneller, veiliger en schaalbaarder verlopen.
Real-time kredietbeslissingen
Door gebruik te maken van realtime wereldwijde gegevensbronnen en automatiseringstechnologie, stelt realtime kredietbeslissing bedrijven in staat om de kredietwaardigheid van een klant direct te beoordelen op het moment van betaling. Deze innovatie is essentieel in de moderne B2B e-commerce markt, waar bedrijven transacties nodig hebben die zowel flexibel als veilig zijn.
Voor online retailers stroomlijnen directe kredietgoedkeuringen het hele aankoopproces, waardoor de klantervaring verbetert en frictie tot een minimum wordt beperkt. Bovendien stimuleert het aanbieden van flexibele betalingsopties grotere bestellingen en bouwt het langdurige klantentrouw op. Met geautomatiseerd risicobeheer en een geïntegreerde kredietverzekering is jouw bedrijf beschermd tegen het risico van wanbetaling en verlies.
Nu B2B e-commerce digitale transformatie omarmt, weerspiegelen real-time kredietbeslissingen de bredere trend naar automatisering en digitale toepassing in de financiële wereld in het algemeen. De integratie van geautomatiseerde kredietcontroles geeft bedrijven volledige transparantie over hun cashflow, ontsluit groei en biedt een cruciaal voordeel in een concurrerende markt. Met Allianz Trade Pay is jouw bedrijf vrij om efficiënt te evolueren en flexibele betalingen aan te bieden zonder aan veiligheid in te boeten.
Groei bevorderen, risico's verminderen
In het huidige zeer competitieve B2B e-commerce landschap vragen bedrijven om betaaloplossingen die flexibiliteit en veiligheid combineren. Dat is waar Allianz Trade Pay om de hoek komt kijken. Door real-time kredietbeslissingen mogelijk te maken, wordt jouw bedrijf in staat gesteld om flexibele betalingstermijnen aan te bieden en tegelijkertijd transacties te beschermen. Dankzij de wereldwijde expertise van het team van Allianz helpt deze digitale tool je snel nieuwe kredietwaardige klanten te identificeren en te integreren en flexibele betalingstermijnen aan te bieden. Omdat B2B e-commerce zich blijft ontwikkelen, zullen real-time kredietbeslissingen essentieel worden voor bedrijven die willen groeien en concurrerend willen blijven.
Deze oplossing integreert naadloos met jouw e-commerce platform en biedt een nieuwe betaalmethode bij de kassa, waarmee je direct flexibele en risicovrije betalingsvoorwaarden kan aanbieden. Dit biedt gemoedsrust voor e-commerce bedrijven en een platform voor duurzame groei.
4 belangrijke voordelen van Allianz Trade Pay
1. Vertrouwen versterken
2. Conversieratio's verhogen
3. Risico's verminderen
4. Opschalen voor de toekomst
Hoe geef jij jouw B2B betalingen in de toekomst vorm?
Als je jouw bedrijf niet aanpast aan de snel veranderende B2B e-commerce markt, loop je het risico achterop te raken. Traditionele B2B betalingsprocessen - met offline kredietgoedkeuringen en starre voorwaarden - zorgen voor onnodige frictie, beperken de groei en stelt jouw bedrijf bloot aan te veel risico. In de huidige markt zijn real-time kredietbeslissingen niet langer een luxe; ze zijn essentieel voor het verhogen van de verkoop en het versterken van de klantrelatie.
Allianz Trade Pay loopt voorop in deze transformatie. Door real-time krediet en geautomatiseerd risicobeheer te integreren in het betalingsproces, kan je de flexibele betalingsmogelijkheden bieden die klanten verwachten, terwijl je beschermd blijft door een kredietverzekering. Deze oplossing stelt jouw bedrijf in staat om te gedijen in een steeds digitalere B2B-markt en te floreren in een concurrerende markt.
Transformeer jouw B2B E-commerce met het nieuwste E-book
Benieuwd naar meer ontwikkelingen in de B2B e-commerce en hoe jouw bedrijf hiervan kan profiteren?
Download het e-book "Exploring the Future of B2B E-commerce" en ontdek onder andere hoe je met Allianz Trade Pay eenvoudig en veilig kredietopties online kunt aanbieden.
